Marketing per le Vendite

Il mercato e la sua segmentazione: conoscere il cliente
Principi generali ed evoluzione del marketing
Principali leve del marketing
Posizionamento competitivo: utilizzare correttamente il marketing mix
Sistema informativo di marketing e definizione del quadro competitivo
Valutazione delle risorse impiegate
Redditività degli investimenti per decisioni sia strategiche che operative
Significato di efficacia ed efficienza nel marketing
Come costruire indici di riferimento e modelli interpretativi dell'azione aziendale in relazione alla concorrenza
Il contatto con il cliente e i riflessi delle scelte aziendali nel determinare le politiche di vendita
Come parlare in modo unitario di marketing, vendite e operazioni aziendali.