Marketing per le Vendite

  • Il mercato e la sua segmentazione: conoscere il cliente
  • Principi generali ed evoluzione del marketing
  • Principali leve del marketing
  • Posizionamento competitivo: utilizzare correttamente il marketing mix
  • Sistema informativo di marketing e definizione del quadro competitivo
  • Valutazione delle risorse impiegate
  • Redditivit√† degli investimenti per decisioni sia strategiche che operative
  • Significato di efficacia ed efficienza nel marketing
  • Come costruire indici di riferimento e modelli interpretativi dell'azione aziendale in relazione alla concorrenza 
  • Il contatto con il cliente e i riflessi delle scelte aziendali nel determinare le politiche di vendita
  • Come parlare in modo unitario di marketing, vendite e operazioni aziendali.
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