Piano Funzionale
di Vendita
- Otto tappe per costruire un efficace piano di vendita
- Preparare l'azione di vendita
- Ottenere l'appuntamento al telefono gestendo efficacemente i "filtri"
- Preparare il piano dell'incontro
- Creare relazione, conquistare la fiducia.
- Individuare le esigenze non espresse e latenti, creare nuove opportunità di vendita.
- Presentare i prodotti/servizi in chiave di vantaggi.
- Gestire efficacemente le specifiche obiezioni del cliente
- Concludere la vendita
Negoziazione
Vendere
nel Punto Vendita