DISC Sales Plan

Diagnosi e individuazione dello stile comportamentale del cliente

Analisi degli stili comportamentali del cliente per ognuno dei fattori DISC


  • Obiettivi principali
  • Timori principali
  • Disagi
  • Comportamenti sotto pressione
  • Motivazione d'acquisto
  • Stile di decisione

Strategie di vendita con ognuno dei profili DISC

  • La programmazione della vendita 
  • L'apertura della relazione di vendita
  • L'analisi delle esigenze
  • La presentazione di vendita (prodotto/servizio)
  • La gestione delle obiezioni
  • La conclusione della vendita
  • Aspettative dei quattro profili sul servizio erogato
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