Piano Funzionale di Vendita

  • Otto tappe per costruire un efficace piano di vendita
  • Preparare l'azione di vendita
  • Ottenere l'appuntamento al telefono gestendo efficacemente i "filtri"
  • Preparare il piano dell'incontro
  • Creare relazione, conquistare la fiducia.
  • Individuare le esigenze non espresse e latenti, creare nuove opportunit√† di vendita.
  • Presentare i prodotti/servizi in chiave di vantaggi.
  • Gestire efficacemente le specifiche obiezioni del cliente
  • Concludere la vendita