Gestione Area di Vendita

  • Ruolo e funzione dei quadri intermedi della forza vendita in azienda
  • Gestire l'area di vendita: risorse, obiettivi, risultati
  • Gestire le risorse: collaboratori, territorio, clienti, tempo
  • Definire un piano d'azione commerciale
  • Ricercare, reclutare e selezionare i venditori
  • Inserire e addestrare sul campo i neo-assunti
  • Motivare e guidare alla realizzazione degli obiettivi
  • Controllare e valutare attivit√† e risultati
  • Gestire colloqui e riunioni