PERSUASIONE ETICA

13/12/2006
Andreola Hotel
Via Scarlatti, 24
20124 Milano (Milano)
Italia

PERCHÈ PARTECIPARE

Quante volte nella vita quotidiana ci capita di volere (o dovere) persuadere qualcuno?
Abbiamo un'idea di valore e vorremmo che gli altri la comprendessero appieno nelle sue potenzialità… Ciò che invece a volte accade è che i nostri tentativi si perdono nel vuoto per ragioni che sfuggono alla nostra comprensione.  Come fare?

La persuasione non è un fenomeno casuale. Avviene secondo regole precise. È possibile utilizzare un sistema di strategie e tecniche per poter essere più efficaci nella nostra azione persuasiva.
Tali tecniche però sono talmente efficaci da porci subito a confronto con una questione importante: qual è il confine tra persuasione e manipolazione? E ancora: come essere più convincenti quando socialmente la persuasione non viene accettata come tecnica per raggiungere i risultati desiderati?
In realtà il confine tra persuasione e manipolazione è nitido: si può persuadere qualcuno in modo etico se perseguiamo un obiettivo comune in cui ognuno tragga beneficio dallo scambio.
Gli interrogativi: chi stabilisce se un obiettivo è di utilità reciproca? In base a quali criteri? Come far si che questo obiettivo si traduca in valore per entrambe le parti? E come gestire concretamente la persuasione?

GLI OBIETTIVI

Persuasione Etica è un laboratorio avanzato sulle strategie e sulle tecniche per ingaggiare l'altro nel processo di persuasione - o meglio, di autopersuasione - nel rispetto dell'etica e, allo stesso tempo, del risultato.
Acquisirai le conoscenze necessarie per gestire efficacemente il processo di persuasione e svilupperai la tua capacità di convincere, nel rispetto delle persone.

IL PROGRAMMA

  • Cosa significa “persuasione etica”?
  • Strategie per individuare l'eticità di una persuasione
  • Come generare reciprocamente valore aggiunto
  • Comunicazione e persuasione
  • Calibrazione e rapport
  • Pacing avanzato
  • Strategie linguistiche di persuasione
  • Muoversi sui bisogni mantenendo l'integrità
  • I motori della persuasione
  • Tecniche di gestione del dialogo

I COACH

Gabriele Zanaria
Trainer e Coach Professionista certificato presso la Society of NLP™ di Richard Bandler, S.F.E.R.A Certified Coach (S.C.C.), membro AINP - Associazione Italiana Negoziatori Professionisti. Esperto in Executive, Business e Sport Mental Coaching.
Ha sviluppato un know-how specifico in ambito business e nell’area mentale della prestazione in contesti che richiedono elevate performance. Opera con Persone e Organizzazioni supportandole nel definire i propri obiettivi, tradurli in piani d'azione e sviluppare le strategie necessarie per ottenere i risultati desiderati.
Pubblicazioni: Negoziare e Vendere da Professionista - Le Best Practices per Fare la Differenza, Franco Angeli, 2011.
Migliora le Tue Prestazioni Sportive SI.ST.E.M.A.ticaMENTE – Realizza il Tuo Progetto nello Sport Imparando a Usare la Testa al 100%, Calzetti Mariucci Editori, 2012. 

 Maria Vitalia Loddo
Trainer e Coach Professionista, Master Practitioner certificata presso la Society of NPL™ di Richard Bandler, Esperta in Coaching certificata in accordo alla Norma Internazionale ISO/IEC 17024:2012. Esperta in Business e Life Coaching.
Ha sviluppato un know-how specifico nella formazione in azienda, progettando e realizzando percorsi formativi ad hoc con importanti società italiane e multinazionali. Opera come Trainer e Coach con Persone e Organizzazioni supportandole nel focalizzare i propri obiettivi, migliorare la propria performance, ottenere i risultati desiderati.

Per informazioni dettagliate e per l'iscrizione al workshop invia i tuoi riferimenti a info@bestperformance.biz. Sarà nostra cura contattarti.