NEGOZIARE DA PROFESSIONISTA

19/01/2012
Atahotel Executive
Via Don Luigi Sturzo, 45
20154 Milano (Milano)
Italia

PERCHÈ  PARTECIPARE

La competizione tra professionisti e la concorrenza tra prodotti e servizi delle aziende clienti richiede competenze negoziali sempre più raffinate. Ai professionisti sono oggi richieste competenze e abilità che vanno ben oltre la specifica formazione economica e giuridica. L'esperienza è un fattore importante ma non più sufficiente.
È indispensabile acquisire nuove abilità, nuove tecniche, migliorare se stessi per migliorare i propri risultati e trasformarsi in negoziatori di successo.

Quali sono le capacità distintive di un negoziatore di successo?

In questo percorso di formazione vengono svelati tutti i segreti e le abilità concrete e pratiche utilizzate dai massimi esperti dell'Associazione Italiana Negoziatori Professionisti.
Si acquisiranno le competenze necessarie per progettare una negoziazione vincente gestendo efficacemente ogni dettaglio e raggiungere i massimi vantaggi competitivi.

IL PROGRAMMA

  • Da professionista economico giuridico a Negoziatore Professionista
  • Sviluppare le abilità distintivi dei Negoziatori Professionisti
  • Saper individuare e gestire le diverse tipologie di negoziazione
  • Tre (+ uno) concetti fondamentali per una negoziazione vincente
  • Ingegneria della negoziazione
    - utilizzare un approccio altamente efficace
    - individuare le aree chiave "oltre" i bisogni del cliente
  • Psicologia della negoziazione in azione
    - la comunicazione persuasiva
    - le parole magiche della negoziazione
  • Comprendere le strategie del cliente
    - un nuovo modo di considerare i segnali durante la negoziazione
    - la comunicazione al di là della parola
  • Negoziazione interculturale
    - i principi e gli elementi chiave da considerare
    - analisi conversazionale

I RELATORI

Gianluca Santorelli, negoziatore internazionale, iscritto all'albo dei dottori commercialisti, ha ricoperto diversi incarichi di docenza universitaria. Svolge attività negoziali da oltre dieci anni come negoziatore con mandato e consulente di imprenditori e top manager. Presidente dell'Associazione Italiana Negoziatori Professionisti, nel 2009 ha conseguito il Far East Negotiation Honor Prize per aver risolto un'importante controversia internazionale. La sua reference list comprende numerose aziende dei più diversificati settori industriali.
Autore di La comunicazione per il professionista di successo e Le abilità relazionali, di negoziazione e di marketing che fanno la differenza in ambito professionale.

Gabriele Zanaria, trainer o coach professionista certificato presso la Society of NPL™ di Richard Bandler, S.F.E.R.A Certified Coach, membro AIF, è uno specialista della negoziazione. Opera come formatore, executive & business coach e negoziatore in azienda.
Socio fondatore di BEST PERFORMANCE - Formazione e Coaching, in venticinque anni di attività ha acquisito un know-how specifico in ambito business, progettando e realizzando percorsi di sviluppo su misura per importanti società italiane e multinazionali. La sua reference list comprende aziende di livello internazionale nei settori industriale, commerciale e servizi.

TESTO DI RIFERIMENTO:  Negoziare e Vendere da Professionista - Le Best Practices per Fare la Differenza, Franco Angeli, 2011.