Negoziare e Vendere da Professionista



Presentazione del volume

La competizione tra aziende e la concorrenza tra prodotti e servizi proposti richiede competenze negoziali e di vendita sempre più raffinate. L’esperienza è un fattore importante ma non più sufficiente.

È indispensabile acquisire nuove abilità, nuove tecniche, migliorare te stesso per migliorare i tuoi risultati e trasformarti da venditore a negoziatore di successo.

Quali sono le capacità distintive di un negoziatore di successo? Cosa dice? Cosa fa di diverso per essere così efficace nelle trattative commerciali?

In questo volume, passo dopo passo, vengono svelati tutti i segreti e le abilità, concrete e pratiche, per arrivare al successo nelle vendite.

Acquisirai le tecniche utilizzate dai massimi esperti dell’Associazione Italiana Negoziatori Professionisti e ti saranno svelati i più sofisticati sistemi per individuare le strategie d’acquisto di ogni cliente.

Saprai progettare una negoziazione vincente, gestendo efficacemente ogni dettaglio per raggiungere i migliori vantaggi competitivi.

Gli Autori

Gianluca Santorelli, negoziatore internazionale, iscritto all’Albo dei Dottori Commercialisti, ha ricoperto diversi incarichi di docenza universitaria. Svolge attività negoziali da oltre quindici anni come negoziatore con mandato e consulente di imprenditori e top manager.
Nel 2009 ha conseguito il Far East Negotiation Honor Prize per aver risolto una importante controversia internazionale.
La sua reference list comprende numerose aziende dei più diversificati settori industriali.
Ha pubblicato La Comunicazione per il Professionista di Successo e Le Abilità Relazionali, di Negoziazione e di Marketing che fanno la differenza (2009).

Gabriele Zanaria, specialista della negoziazione, Trainer e Coach professionista certificato presso la Society of NPL™ di Richard Bandler, S.F.E.R.A Certified Coach®, Challenge Intelligence Coach®, Skill Coach.
Opera come Formatore, Executive e Business Coach in azienda.
Socio fondatore di BEST PERFORMANCE - Formazione e Coaching, in trent'anni di attività ha sviluppato un know-how specifico in ambito business, progettando e realizzando percorsi di sviluppo per importanti società italiane e multinazionali.
La sua reference list comprende aziende di livello nazionale e internazionale nei settori industriale, commerciale e servizi.

Riferimenti del Volume

Titolo: NEGOZIARE E VENDERE DA PROFESSIONISTA
Le best practices per fare la differenza
Autori: Gianluca Santorelli, Gabriele Zanaria 
Editore: Franco Angeli
Data di Pubblicazione: 2011
Collana: Manuali
Livello: Testi per Professional
Dati: Pagine 192 (Cod.1060.211)
Codice ISBN 13: 9788856840728

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